Percurso de Aprendizagem em Negociação Financeira
Um programa estruturado que desenvolve competências essenciais de negociação no sector financeiro, combinando teoria sólida com aplicação prática em contextos reais de mercado.
Conhecer Detalhes do ProgramaEstrutura Curricular por Módulos
O nosso programa divide-se em quatro módulos progressivos, cada um construindo sobre os conhecimentos anteriores para criar uma base sólida de competências de negociação financeira.
Fundamentos da Negociação
Estabelece os pilares teóricos e práticos da negociação, explorando psicologia comportamental e dinâmicas de comunicação em ambiente financeiro.
- Análise de perfis de negociação
- Técnicas de comunicação persuasiva
- Gestão de conflitos em negociações
- Preparação estratégica de reuniões
Análise de Mercados e Riscos
Desenvolve capacidades de interpretação de dados financeiros e avaliação de cenários de risco para fundamentar decisões de negociação.
- Interpretação de indicadores económicos
- Modelação de cenários de risco
- Análise técnica e fundamental
- Avaliação de instrumentos financeiros
Estratégias de Negociação Avançadas
Explora técnicas sofisticadas de negociação, incluindo estratégias multi-parte e negociações complexas em mercados institucionais.
- Negociações win-win em contexto financeiro
- Táticas de pressão temporal
- Gestão de stakeholders múltiplos
- Ética e compliance em negociações
Aplicação Prática e Cases
Consolida aprendizagens através de simulações realistas baseadas em casos do mercado português e internacional.
- Simulações de negociações corporativas
- Role-playing com feedback personalizado
- Análise de casos de sucesso e insucesso
- Desenvolvimento de plano pessoal de melhoria
Métodos de Avaliação e Progressão
Avaliação Contínua Modular
Cada módulo inclui exercícios práticos, testes de conhecimento e projetos aplicados que permitem monitorizar o progresso e identificar áreas de melhoria específicas.
Simulações Práticas Avaliadas
Participação em negociações simuladas com feedback imediato de instrutores experientes, incluindo análise de vídeo e coaching individualizado para desenvolvimento de competências.
Portfolio de Competências
Desenvolvimento de um portfolio pessoal que documenta a evolução das competências, incluindo auto-avaliação, reflexões críticas e planos de desenvolvimento profissional.
Calendário do Programa 2025
O programa terá início em setembro de 2025 e decorrerá durante 16 semanas, com sessões presenciais quinzenais e trabalho autónomo entre sessões. As inscrições abrem em junho de 2025.
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